Кондиционеры в кредит Кондиционеры для коттеджа
Кондиционеры для ресторанов
Кондиционеры для квартиры Кондиционеры для офиса
Продажа сплит-систем

Продажа сплит-систем

Популярность бытовых и офисных кондиционеров растет с каждым годом. Сегодня практически  в любом городе можно найти компании, занимающиеся продажей сплит-систем и  комплектующих к ним.  Среди этих компаний есть как добросовестные поставщики, сотрудничество  с которыми не принесет никаких проблем, так и откровенно мошеннические фирмы, предлагающие некачественное оборудование и столь же некачественную установку. Последних, к сожалению, больше:  продажа сплит-систем как род деятельности  достаточно привлекательна для нечистых на руку предпринимателей.  В этой статье мы поговорим о том, как отличить  добросовестных продавцов от недобросовестных, и что есть хорошо и плохо в этом деле.

Продажа сплит-систем – что такое хорошо?

Добросовестная компания, занимающаяся продажей сплит-систем  не обязательно должна иметь большой опыт работы. Как показала практика, на рынке всегда присутствует масса молодых игроков, работающих на свою репутацию, и очень недобросовестных  поставщиков, живущих за счет  личных связей и  откатов  много лет. В этой связи необходимо смотреть, чем именно занималась компания: если у фирмы десятилетний опыт продажи сплит-систем  квартирного типа,  то это,  скорее всего, говорит о положительном отношении потребителей.

Следует отметить,  что в подавляющем большинстве случаев  надежные поставщики  предлагают продукцию  по более высоким ценам. Это связано с тем, что они вынуждены  приобретать кондиционеры  у официальных представителей. Такая продукция  ввезена и растаможена по всем правилам.  При этом само собой разумеется, что продажа сплит-систем малоизвестных китайских производителей немыслима для хорошего поставщика: надежные же  кондиционеры известных марок стоят несколько дороже.
Важной особенностью  добросовестных поставщиков является наличие собственного сервисного центра или договора с сервис-центром официального представителя.  Гарантийное  и послегарантийное обслуживание кондиционеров   требует значительных вложений, что также    закладывается в отпускную цену. Кроме того, надежная компания, как правило, предлагает  помимо продажи сплит-систем качественные и поэтому довольно дорогие услуги по  их установке.

Продажа сплит-систем – что такое плохо?

Плохо, когда компания старается извлечь из каждой сделки максимальную выгоду,  не заботясь о своей репутации. Как правило,  это связано с двумя причинами:

  • компания занимается продажей сплит-систем корпоративным клиентам и госучреждениям, мотивируя ответственных за поставки неофициально;
  • компания не планирует заниматься коммерческой деятельностью вообще  или  продажей сплит-систем долго;

В первом случае недобросовестный поставщик определяется просто: он практически не заинтересован в частных клиентах,  а потому и отношение к ним соответствующее.  Отличить фирму однодневку сложнее – сделать это можно только по косвенным признакам.

  • недавняя регистрация;
  • отсутствие  собственного офиса, торговых точек, сайта и прочих неликвидных активов, имеющих большой срок окупаемости;
  • отсутствие собственного сервисного центра и договоренностей с сервисами других компаний;
  • отсутствие положительных отзывов связанных с покупкой и продажей сплит-систем либо наличие отрицательных отзывов от клиентов и партнеров;
  • нетипичный ассортимент, в котором доминируют кондиционеры малоизвестных производителей либо нераспространенные модели;
  • отсутствие документов, подтверждающих происхождение  или таможенное оформление товара;
  • отсутствие сертификата соответствия российским стандартам;

Следует отметить, что ни один из этих признаков не  характеризует компанию, занимающуюся  продажей сплит-систем как недобросовестную со стопроцентной вероятностью. Вместе   тем,  мы   рекомендуем отказаться от сотрудничества  с  фирмой, стиль  работы которой схож с описанным выше.